 2018年2月，肯尼亞鐵路局與業務覆蓋東部非洲的中肯國際物流有限公司簽署經由蒙內鐵路運輸貨物的貨運合作協議。圖為卓武（左二）推動并見證了該協議簽署。 （照片由卓武本人提供） 從初出象牙塔奔赴肯尼亞工作的年輕人，到如今深耕中非國際貿易的企業家，卓武已經和非洲結緣20多年了。體驗過成功和失敗，經歷過摸索和嘗試，卓武將自己的創業故事向本報記者娓娓道來。 這是一個關于勇氣的故事，也是一個關于機遇的故事。 愛上非洲這片土地 “當時，我剛剛畢業，參加工作不久。對非洲知之甚少，基本停留在書本上。”談起20多年前初到肯尼亞的情景，卓武回憶說。 1996年，卓武從河北工程大學的國際貿易專業畢業后，進入河南省一家國企工作。不久后，卓武被公司派駐肯尼亞，負責當地市場拓展工作，并處理產品的遺留庫存。 對走出象牙塔、初入社會的卓武來說，這次非洲之行是“無條件執行公司安排的任務”。他沒有猶豫，背上行李，躊躇滿志地踏上了這片陌生又神奇的大陸。 在肯尼亞工作兩個多月后，表現突出的卓武又被公司派遣至烏干達分公司擔任總經理。“那是一次難得的機會。”卓武感嘆說，“肩上的責任要求我不得不更快地提升自我，更快地了解、融入非洲這片天地。” 說是總經理，其實就是一個光桿司令。“在國外獨自生活的好處之一，就是迅速適應了當地生活。我在烏干達很快組建起自己的銷售團隊。”卓武說。 1999年底，工作快3年的卓武迎來了人生中的又一次選擇。 當時，卓武與公司簽署的合同即將到期。鑒于他駐外期間的優異表現，公司決定將他調回總部，從事國際業務的綜合管理工作。 即將揮別非洲的卓武發現，自己已經深深愛上了非洲。“我喜歡這里的環境，喜歡這里的生活方式。最重要的是，我覺得非洲是一個充滿了機會、具有廣闊發展空間的大舞臺。” 辭職，留在非洲。卓武做出了一個大膽的抉擇。憑借此前從事銷售的經驗和基礎，卓武的創業之路起步順利。他開始在非洲銷售河南生產的輕工業產品，后來進口山東煙臺的蘋果等鮮果產品在非洲銷售，之后他成功加入聯合國駐烏干達維和部隊水果供應商的名單，很快站穩了腳跟。 逆境之中再出發 困難來得比想象中更快。 創業沒多久，卓武就遭受了連番挫折。“首先是從國內進口的一批日用搪瓷產品出現了質量問題，損失慘重。隨后，又因為物流問題，一批蘋果在運輸途中全部爛掉，造成了大筆損失和商業違約。我失去了供貨商資格。之后，我投資飲料業，因為用人有誤，再度以失敗告終。”卓武向記者細細盤點著當時接踵而至的打擊。 一系列的失敗，讓卓武幾乎損失了此前的所有收益。他開始萌生退意，有了離開非洲的想法。當時，他申請了英國留學，并成功拿到了一所英國大學的入學通知。 “真的不甘心就這樣離開非洲。”卓武撕掉了入學通知書，決定破釜沉舟。 時隔多年，談起當年種種挫折，卓武顯得云淡風輕。“我一直很喜歡日本企業家松下幸之助的一句話——逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起考驗的人，才能算是真正的強者。那段難熬的歲月，讓我真正理解了這句話的內涵。” 2004年，再次起步的卓武反思了前幾次生意失敗的原因，總結出兩條經驗：一是不能經營易壞的產品，容易像蘋果一樣砸在自己手里；二是要在國內找到一個能夠信任的合作伙伴，避免收到不合格產品。 卓武瞄準了建材業務。他發現，鮮有中國人涉足的東非建材市場蘊藏著巨大的商機。“以瓷磚為例，西班牙和意大利的瓷磚價格竟是中國同樣產品的10倍。”說干就干，卓武重新籌措資金，聯系國內供貨商，從物流公司賒賬，從零開始。 從2條貨柜變成4條貨柜，從4條貨柜變成8條貨柜……卓武一頭扎入建材市場，從烏干達轉戰盧旺達，再回到肯尼亞，他的事業再次回歸正軌。 如今，卓武依然在銷售建材產品，不過他的商業版圖已經擴展到了國際物流、旅游、醫療器械、生物科技、咨詢公司等行業。 機遇來自中非發展 卓武扎根非洲已經超過20年了。“感受最明顯的是，來非洲工作生活的中國人越來越多了。”深耕非洲市場多年的卓武一直在思考，如何幫助在非同胞少走彎路，更好更快地融入當地社會。 2017年，卓武和一些華商朋友共同籌建的肯尼亞中國總商會掛牌成立，由他擔任會長。“為遇到困難的僑胞發聲。”這是卓武的初衷。 近年來，中非關系進入全面發展的快車道，“一帶一路”倡議和新時代中非關系并肩前行。處在國際貿易第一線的卓武，深切感受到中國機遇給非洲帶來的澎湃活力。 2017年5月，在“一帶一路”倡議的推動下，由中國企業承建的肯尼亞蒙內鐵路正式建成通車。該鐵路全長480 公里，是肯尼亞獨立以來最大的基礎設施建設項目。“這條鐵路為當地帶來了實實在在的利益。”卓武感慨說，以前貨柜從蒙巴薩港口用貨車運輸至內羅畢需要幾天時間，現在通過鐵路運輸僅需幾個小時，而且方便、快捷和安全。 隨著“一帶一路”建設在非洲的深入推進，卓武正擁抱新的機遇。“許多在當地承建基礎設施的中國企業，都從我這里購買過建材、家具、設備等。我和中航國際、中國路橋等許多國內企業也開展了密切合作。” 如今，事業有成的卓武依舊閑不下來。他活躍在中非經貿和人文交流活動中，為推動中非友好貢獻著自己的力量。他曾奔走牽線，和多位中非友好人士一起，促成黃山風景區與肯尼亞山國家公園簽訂建立友好公園備忘錄。 “非洲是我的第二故鄉。”卓武動情地說，“我在這里取得的成就，全部源于中國和非洲的發展帶來的機遇。” |
